Mendapatkan hasil maksimal dari anggaran pemasaran Anda selama resesi: strategi bisnis kecil

Foto dari Pixabay

Awalnya Diposting di: https://www. rankpay. com/getting-the-such banyak-keluar-orang-orang-orang-orang-diseling-a-recession-small-business-techniques/

 

 

Resesi adalah pedang bermata dua untuk perusahaan kecil. Efek moneter membuatnya menantang bagi mereka untuk membayar biaya, dan sulit bagi konsumen untuk melakukan pembelian yang mendukung untuk membayar biaya. Maka menjadi sangat penting bagi perusahaan untuk menjangkau pembeli baru yang potensial dan untuk mencapai ini dengan cara yang paling efisien layak. Dalam resesi, perusahaan kecil harus memiliki kepercayaan pada pemasaran yang efektif. Dalam artikel ini, kami akan memberikan pemilik bisnis dengan ikhtisar terperinci tentang metode untuk mendapatkan hasil maksimal dari dolar penjualan yang dihabiskannya.

 

Menilai upaya pemasaran Anda saat ini

Langkah pertama dalam meningkatkan upaya pemasaran resesi Anda adalah untuk memeriksa apa yang sedang dilakukan dan cara itu bisa dimajukan. Ini dapat dimulai dengan melihat apa di antara saluran pemasaran terbaik, setelah itu membaca seberapa baik metode pemasaran Anda saat ini membuahkan hasil. Dengan menggabungkan berita itu, rencana pemasaran baru dapat dibentuk.

 

Saat kami membuat sarana kami melalui objek, sejumlah langkah akan melibatkan pengukuran indikator kinerja utama atau memantau demografi pelindung. Jika Anda belum mendapatkan infrastruktur dalam posisi untuk musik analitik ini, mendapatkan satu pengaturan harus lebih diutamakan.

 

Mengidentifikasi saluran pemasaran berkualitas tinggi untuk perusahaan Anda

Mari kita pelajari langkah pertama dalam lebih banyak aspek. Selain alat kontras pemasaran, teknik yang diindeks di bawah ini akan membantu figur perusahaan yang menyalurkan klien terbesar yang paling mungkin dilakukan.

 

Analisis Demografi Pembeli Anda-Saluran pemasaran yang berbeda menarik bagi berbagai demografi pasar. Misalnya, Anda akan menemukan berbagai profesional di LinkedIn, namun cenderung tidak menemukan terus menjadi ayah dan ibu. Dengan mempelajari data demografis dari klien Anda yang bernilai saat ini, Anda akan mendapatkan konsep yang lebih menguntungkan tentang saluran mana yang akan membantu Anda menemukan yang takdir.

 

Tinjau Analisis Situs Internet Anda-Demografi klien Anda mungkin dapat mengungkapkan beberapa pilihan negatif dalam pendekatan pemasaran Anda saat ini, dan beberapa pilihan yang lebih besar yang tidak Anda gantikan. Tetapi probabilitas adalah, banyak saluran pemasaran standar emas Anda sudah menjadi bagian dari metode Anda. Menggunakan sumber daya seperti Google Analytics, Anda dapat melihat seberapa baik kinerjanya.

 

Melakukan survei pelindung-Pendekatan langsung juga dapat menyediakan berita yang berguna. Tanyakan kepada klien Anda yang bernilai bagaimana mereka mengamati tentang bisnis Anda dan saluran apa yang mereka gunakan untuk terlibat dengan model Anda. Jika ada yang menonjol sebagai sumber yang dominan, ingat lebih banyak pengeluaran untuk saluran-saluran ini dan mencoba kembali untuk pendanaan (ROI).

 

Mengevaluasi efektivitas harga dari proses pemasaran Anda saat ini

 

Langkah selanjutnya adalah variasi yang lebih khusus dari meninjau analitik situs web Anda. Untuk setiap saluran pemasaran yang Anda gunakan hari ini, amati langkah-langkah di bawah ini untuk memberi peringkat dalam daftar saluran yang berkinerja yang Anda inginkan.

 

• Hitung harga Anda yang konsisten dengan akuisisi (CPA) - Tentukan berapa banyak pengeluaran untuk mengumpulkan pelindung baru karena setiap saluran pemasaran Anda.

 

• Analisis ROI Anda - Gunakan CPA Anda dan metrik yang berbeda, yang mencakup tingkat konversi dan nilai seumur hidup, untuk menghitung ROI Anda untuk setiap saluran pemasaran.

 

Also Read: Transformasi digital Healthcare Re-eingeneered

• Bandingkan efek Anda - bandingkan ROI dari setiap saluran dengan orang tua mana yang memasok pengembalian investasi Anda yang paling efisien.

 

• Memprioritaskan upaya pemasaran Anda yang didasarkan pada pengaruh dan nilai

 

Sekarang saatnya mempelajari skor dan memperhatikan saluran mana yang perlu diprioritaskan. Meskipun Anda tidak memilih untuk menempatkan kepercayaan diri dalam istilah sederhana satu saluran, orang yang berkinerja jauh lebih buruk daripada yang lain harus dipotong sehingga uang tunai tambahan dapat dihabiskan untuk orang-orang dengan ROI yang lebih baik. Akan ada saluran yang Anda identifikasi sebagai pilihan pintar, tetapi belum digunakan. Jika demikian, cobalah mengubah anggaran pemain yang mengerikan dengan opsi baru ini.

 

Ketika informasi dari saluran baru tersedia, ulangi dan peringkat pilihan Anda berdasarkan ROI yang mereka berikan lagi. Ini akan menjadi proses tanpa henti, karena fungsionalitas saluran yang beragam mungkin bergantian selama bertahun-tahun. Ketika saluran berakhir secara khusus pemain negatif, keduanya mengalokasikan kisaran harga mereka untuk pemain yang lebih mudah, atau untuk pilihan baru yang Anda temukan. Kemudian ulangi prosesnya lagi.

 

Memanfaatkan saluran pemasaran berbiaya rendah

Adalah kepala sekolah untuk mendapatkan nilai utama untuk greenback pemasaran Anda, tetapi itu cukup akurat selama pemasaran resesi. Pemasaran yang paling efisien adalah yang longgar atau lebih murah. Semakin banyak orang yang dapat Anda tarik ke corong pemasaran hanya dengan pencarian alami dan organik, frasa-of-mouth, atau jalan lain yang tidak dibayar, semakin rendah pengeluaran akuisisi pembelanja Anda dan semakin banyak uang pemasaran Anda akan membentang. Mari kita lihat beberapa metode untuk mengambil keuntungan dari saluran pemasaran yang murah.

 

Ketika pembeli potensial sedang mencari produk atau layanan yang Anda berikan, dan mereka menemukan Anda dengan jelas dalam efek pencarian, Anda mendapatkan iklan dan pemasaran gratis kepada orang yang ditargetkan secara khusus. Ini dianggap sebagai salah satu cara terbaik untuk membuat uang pemasaran Anda menjadi lebih ekstra. Membawa lebih banyak pekerja dengan cara pencarian alami dan organik biasanya mensyaratkan strategi yang sangat baik: buat lebih banyak konten yang dapat terdaftar dengan cara SE, dan mengoptimalkan konten pencarian itu.

 

Pemasaran konten adalah kesepakatan besar, dan perlu menjadi bagian dari prosedur perusahaan apa pun. Pemasaran konten mengacu kembali pada pembuatan konten di situs web Anda yang akan diindeks dengan menggunakan SE dan mudah-mudahan memaksa perusahaan di sebelah kanan corong penjualan Anda. Anda akan mengamati bahwa hampir setiap bisnis memiliki blog sekarang. Pemasaran konten adalah alasannya. Pengunjung menemukan berita fungsional di weblog dengan bantuan pencarian dan menemukan perusahaan dan penawarannya sebagai efek aspek.

 

Optimalisasi mesin pencari adalah elemen besar dari strategi pemasaran konten. Halaman Anda harus memiliki frasa kunci yang akan dicari klien, dalam kasus lain, mesin pencari tidak akan memahami bahwa itu sesuai dengan pencarian yang diberikan. Itu juga harus agak informatif. Mesin pencari lebih suka hyperlink ke konten yang akan diperoleh pengguna mereka, dan algoritma mereka masuk akal dalam mendeteksi konten mana yang berguna. Salah satu cara yang mereka lakukan adalah dengan melihat apakah Anda menautkan, dan ditautkan oleh, situs-situs bermanfaat lainnya. Cobalah membangun hubungan dengan situs web lain yang dapat dipercaya tautan ke Anda.

 

Mengukur efek Anda

Sekarang saatnya untuk melarikan diri lagi analitik yang kami sebutkan terlebih dahulu. Anda dapat mendekati nasib baik dari upaya SEO Anda dengan memantau banyak metrik utama. Anda dapat musik di mana peringkat halaman Anda di mesin pencari yang sangat baik untuk dikerjakan jika mereka tren ke atas. Anda juga dapat melihat sumber daya lalu lintas bersih pribadi Anda. Jika upaya optimasi mesin pencari Anda membuahkan hasil, hits dari pencarian alami dan organik akan membesar.

 

Anda telah melakukan evaluasi di mana saluran mana yang akan dikembalikan oleh pelanggan terbaik Anda. Jika Anda belum berada di platform media sosial tertentu, demografi klien memungkinkan Anda untuk menyesuaikan platform dengan basis pembeli Anda. Buat profil di beberapa kandidat teratas untuk tempat klien Anda yang berharga. Berhati-hatilah tidak lagi untuk memfitnah meskipun. Kehadiran media sosial yang sering terkini dapat membuat bisnis Anda tampak tidak aktif. Tetap berpegang pada sistem yang Anda kenal Anda akan punya waktu untuk menghabiskan uang untuk memperbarui.

 

Setelah Anda memutuskan platform mana yang Anda akan energik, kesadaran tentang konten yang menarik konten yang mungkin ingin dibagikan oleh penggemar Anda dan berinteraksi. Ini terkait baik dengan strategi pemasaran konten yang dibahas di atas. Posting blog atau konten lain yang Anda buat untuk mengarahkan lalu lintas dari pencarian organik juga membuat kandidat paling pasti untuk berbagi di media sosial. Ini berubah menjadi sumber lalu lintas lain di situs Anda dan mendorong kekasih terbesar Anda untuk berbagi konten Anda dengan teman-teman mereka.

 

Mengukur efek Anda

Ingat, pengetahuan adalah raja. Terutama selama pemasaran resesi, Anda ingin memastikan waktu Anda dihabiskan untuk saluran yang membuahkan hasil. Saat melacak upaya Anda untuk pemasaran media sosial, lihatlah bagaimana masalah pengikut Anda berkembang. Analisis situs internet Anda juga akan memberi tahu Anda berapa persentase teman yang berasal dari hyperlink media sosial Anda. Dengan melacak konversi dari para tamu ini, Anda dapat memposisikan senilai dolar di ROI.

 

Pemasaran email etis tetap menjadi pesaing yang kuat di cabang pemasaran bernilai rendah. Mengirim email yang tidak diminta adalah pemikiran yang mengerikan, tetapi membangun catatan email yang ditargetkan tentang orang-orang yang ingin mendengar dari Anda memberi Anda jalur langsung kepada pekerja yang paling mungkin melakukan pembelian dari Anda cepat atau lambat. Seringkali, perusahaan akan memberikan apa pun tanpa menghabiskan uang receh dalam perdagangan untuk email. Ini sering merupakan ebook dengan informasi yang berharga bagi pelindung target. Ini menerima alamat email dan juga menetapkan perusahaan Anda sebagai topik ingat profesional yang sudah ditawarkan nilai kepada pelanggan kapasitas.

Also Read: Transformasi digital Healthcare Re-eingeneered

 

Saat Anda mengirimkan email Anda, pastikan untuk melakukannya dengan cerdas. Dengan menyegmentasi catatan email Anda ke dalam berbagai segmen konsumen Anda, Anda dapat mengirim email yang lebih relevan ke setiap bagian. Sumber Daya Otomasi Pemasaran Juga akan berarti Anda dapat membuat email Anda jauh lebih disesuaikan, untuk lebih memperkuat peluang mengubahnya menjadi penjualan. Ingat, orang dapat berhenti berlangganan kapan saja, sehingga konten yang Anda kirim tidak boleh begitu saja terkait, tetapi berharga. Luangkan waktu untuk menumbuhkan strategi email yang menyeluruh.

 

Mengukur hasil Anda

Seperti halnya barang-barang alternatif, ada sejumlah metrik utama yang dapat Anda belokkan dengan upaya pemasaran email Anda. Jika tarif terbuka Anda rendah, Anda mungkin ingin meningkatkan jejak kekhawatiran Anda untuk menyebabkan mereka lebih menarik, atau mungkin Anda hanya mengirim terlalu banyak email. Lacak klik-by Anda menggunakan biaya juga untuk mengetahui angka apa yang dilibatkan karyawan secara aktif dengan pesan setelah memulainya. Sekali lagi, Anda perlu menggunakan pengetahuan ini untuk melacak konversi dan mengukur ROI.

 

Bekerja dengan perusahaan lokal yang melengkapi Anda sendiri bisa menjadi solusi luar biasa untuk membangun kampanye pemasaran yang menguntungkan. Misalnya, Anda dapat melukis dengan perusahaan lain untuk menumbuhkan promosi atau pengurangan bersama. Ini memungkinkan Anda masuk ke basis konsumen satu sama lain dan klien mengakses produk dan layanan yang mungkin mereka minati. Anda dapat segera berinteraksi dengan grup dengan berkolaborasi dalam atau hosting web acara lokal.

 

Pelanggan saat ini memiliki kesempatan untuk menjadi pemilih dari sebelumnya. Perusahaan online telah memberi mereka kesempatan untuk melangkah jauh di luar ruangan orang-orang dan menjaga dari operator di mana-mana di internasional. Salah satu strategi untuk membangun loyalitas dengan basis pelanggan Anda adalah menjadi sukarelawan untuk tujuan terdekat yang akan beresonansi dengan mereka.

 

Mengukur hasil Anda

Dengan beberapa kreativitas, teknik penjangkauan lingkungan dapat dilacak hanya selain gerakan virtual semata-mata. Setelah sebuah acara, Anda akan melihat peningkatan pada teman web Anda, penjualan, dan keterlibatan media sosial.

 

Bagian sebelumnya dipenuhi dengan beberapa taktik yang dicoba dan baik yang dicoba oleh perusahaan mayoritas. Di bagian ini, kami akan berbicara tentang beberapa metode yang banyak akal untuk meningkatkan upaya pemasaran resesi.

 

Menggunakan konten mendongeng dan banyak akal untuk berinteraksi dengan pemirsa Anda

Langkah pertama untuk memanfaatkan mendongeng untuk melibatkan pemirsa adalah membangun cerita model. Ini terdiri dari mencari tahu proposisi penjualan spesifik Anda dan memahami siapa audiens Anda sehingga Anda dapat membicarakan proposisi itu kepada mereka menggunakan nada dan bahasa yang akan beresonansi dengan mereka.

 

Setelah Anda memiliki cerita model, tentukan bentuk konten yang akan terlibat dengan audiens Anda. Posting blog, film, infografis, dan posting media sosial semuanya bukanlah metode yang tidak biasa bagi merek untuk melibatkan audiens dan menceritakan kisah mereka. Sangat penting bahwa Anda hanya membuat konten ini menarik dan menyimpannya konsisten dengan cerita merek Anda.

 

Mengukur efek Anda

Anda dapat mencatat bahwa pada titik ini, memanfaatkan mendongeng adalah versi superior dari beberapa taktik yang dibahas di bagian terakhir. Ini hanyalah campuran pemasaran konten dan pemasaran media sosial. Anda dapat mengukur nasib baik dari upaya bercerita Anda dengan cara yang sama seperti Anda menemukannya untuk melacaknya.

 

Influencer adalah mereka yang memiliki banyak pengikut yang dapat mendukung mempromosikan barang dagangan Anda. Untuk mendapatkan nilai utama dari kencan influencer, Anda harus memilih mereka yang sehat untuk merek Anda, dan yang audiensnya kemungkinan besar akan tumpang tindih dengan pelanggan Anda yang paling efisien. Sebagai bisnis kecil, Anda tidak dapat berhasil membayar selebriti dolar teratas. Mulailah dengan mendekati influencer yang lebih kecil sampai merek Anda cukup signifikan untuk menarik dan berhasil membayar yang lebih populer.

 

Anda tidak selalu perlu membayar influencer secara tunai, terutama saat Anda bekerja dengan yang lebih kecil. Mereka mungkin bersedia bekerja untuk insentif, kemungkinan pendapatan yang mereka hasilkan, barang curian gratis, atau kolaborasi yang benar-benar bermanfaat secara bersama-sama. Anda juga tidak boleh langsung meminta mereka untuk mengiklankan merek Anda. Terlibat dengan mereka di media sosial dan meningkatkan hubungan dengan mereka terlebih dahulu.

Also Read: Transformasi digital Healthcare Re-eingeneered

 

Mengukur hasil Anda

Pemasaran influencer hanyalah penjangkauan lingkungan dalam skala yang lebih besar. Banyak metrik serupa yang Anda gunakan untuk lagu kesuksesan Anda di arena itu dapat digunakan untuk pemasaran influencer juga. Setelah hubungan Anda dengan influencer dimulai, kebutuhan muncul, lihat uptick dalam lalu lintas halaman web, keterlibatan media sosial, dan pendapatan yang sesuai dengannya. Jika Anda memberikan influencer untuk meminimalkan pendapatan apa pun, Anda akan memiliki cara terintegrasi untuk melacak betapa banyak yang mereka lakukan.

 

Teknik penjangkauan komunitas Anda tidak perlu dibatasi untuk berpartisipasi dalam kesempatan dan motif yang diselenggarakan oleh orang lain. Anda dapat menyelenggarakan acara pribadi Anda untuk memperluas kesadaran merek, selain keterlibatan dan akuisisi pelanggan. Sifat acara akan tergantung pada bisnis Anda. Anda dapat memberikan kategori dalam apa pun yang dimiliki bisnis Anda. Atau Anda dapat mengadakan acara amal untuk mendapatkan uang untuk tujuan lokal yang paling penting.

Apa pun kesempatan yang Anda pilih untuk diposisikan, pastikan untuk memperhatikan elemen yang tepat saat membuat rencana. Sebelum melakukan sesuatu, tentukan bagaimana banyak yang akan Anda habiskan untuk acara tersebut dan mencoba dan terus sesuai anggaran. Setelah Anda tahu apa yang dapat Anda belanjakan, identifikasi tempat kapasitas dan ebook satu dengan baik sebelum acara. Mulailah mempromosikan kesempatan lebih awal sehingga orang dapat membuat rencana untuk menunggu dan membangun antisipasi.

Mengukur hasil Anda

Saat menjadi tuan rumah acara pribadi Anda, semua metrik penjangkauan komunitas serupa yang Anda gunakan saat menghadiri peristiwa orang lain tetap mengamati. Selain metrik ini, kebutuhan muncul trek kehadiran pada kesempatan yang Anda host. Mungkin sangat berguna untuk melacak kehadiran dari waktu ke waktu jika Anda menjadikan acara Anda menjadi masalah biasa.

Memanfaatkan data dan analitik untuk mengukur efektivitas

Sepanjang artikel, kami telah menyebutkan pentingnya menggunakan data dan analitik untuk mengukur hasil upaya pemasaran Anda. Kami telah memberi Anda beberapa metode untuk melacak efektivitas di antara sistem yang kami diskusikan. Sekarang mari kita lihat lebih dekat bagaimana cara kerja.

 

Melacak dan membaca hasil upaya pemasaran Anda

Anda tidak dapat melacak hasil Anda di acara tersebut, Anda tidak tahu apa yang Anda lacak. Untuk setiap cara yang dibahas, kami merujuk pada beberapa metrik yang dapat Anda lacak. Daftar periksa yang kami berikan tidak lengkap, dan metrik persis yang disarankan untuk dilacak akan bervariasi berdasarkan spesifik strategi Anda. Untuk setiap strategi yang Anda pilih, buat daftar metrik yang ingin Anda lacak.

Selanjutnya, cari tahu platform analitik yang akan Anda gunakan untuk melacak kemajuan Anda. Pelajari metode mudah untuk melacak masing-masing metrik yang telah Anda pilih menggunakan platform keinginan Anda. Banyak platform analitik memungkinkan Anda menyesuaikan dasbor Anda untuk menawarkan kepada Anda dengan metrik yang utama bagi Anda. Dari daftar total metrik, Anda telah membuat keputusan untuk melacak, memilih yang terbesar menjadi bagian depan dan tengah di dasbor Anda.

Dengan platform analitik Anda dan mengatur dasbornya, Anda siap untuk mulai melacak pengembangan Anda. Ketika Anda memulai upaya pemasaran Anda, perhatikan metrik dari waktu ke waktu untuk melihat apakah mereka sedang tren di jalan yang Anda inginkan.

 

Membuat pilihan yang digerakkan oleh pengetahuan untuk mengoptimalkan strategi pemasaran Anda

Kami telah membahas bagaimana data dapat memberi tahu Anda saluran dan teknik mana yang terbaik. Namun, itu bukan lagi keseluruhan cerita yang bisa diceritakan data. Hanya karena fakta strategi pemasaran tertentu tidak berfungsi di badan waktu awal yang diukur bukan berarti tidak akan. Pengujian A/B memungkinkan Anda untuk mencoba berbagai strategi untuk pemasaran Anda. Misalnya, Anda dapat memeriksa dua versi berbeda dari replika iklan. Melacak keberhasilan upaya Anda dan membuat modifikasi kecil untuk mendapatkan tren pengetahuan ke arah yang benar akan menghasilkan upaya pemasaran yang jauh lebih hijau dari waktu ke waktu.

Merupakan kepala sekolah untuk diingat bahwa ini bukan proses satu kali. Anda tidak dapat benar-benar menemukan apa yang berhasil dan kemudian tetap menggunakannya sepanjang masa. Untuk satu, terus ada kemungkinan bahwa ada alternatif yang lebih baik. Penyempurnaan dan pengujian berkelanjutan akan menyelamatkan Anda untuk pindah ke arah efektivitas yang berlipat ganda. Lansekap pemasaran juga modifikasi dari waktu ke waktu, Anda ingin terus-menerus memperbaiki upaya pemasaran Anda sehingga mereka berevolusi bersama dinamika pasar yang mengonversi sisi.

Secara teratur menilai dan menyesuaikan upaya pemasaran Anda untuk efek optimal

Selain menyempurnakan sistem unik dan alokasi anggaran Anda per saluran, Anda juga ingin melihat upaya pemasaran Anda yang lebih luas. Jika prosedur tertentu memberikan ROI yang luar biasa, mungkin Anda bisa menghabiskan lebih banyak untuk memperpanjang pengembalian itu. Cari saluran dan taktik baru yang dapat Anda tambahkan ke anggaran Anda dan bandingkan.

 

Kesimpulan

Pemasaran resesi mungkin menjengkelkan, tetapi itu pasti merupakan bagian penting untuk menjaga bisnis kecil tetap bertahan ketika sistem ekonomi sedang turun. Meskipun Anda akan enggan berinvestasi dalam pemasaran ketika contoh ketat, rencana pemasaran yang solid adalah cara paling efektif untuk mendapatkan pendapatan yang pindah ke arah yang benar dan memungkinkan Anda untuk menghadapi badai iklim ekonomi yang buruk.

Perusahaan kecil khususnya harus berada di negara penilaian berkelanjutan dan evaluasi ulang upaya pemasaran. Tidak dalam istilah sederhana, perusahaan kecil memiliki lebih sedikit ruang untuk kesalahan dalam biaya pemasaran mereka, tetapi mereka dalam fungsi untuk berkembang lebih cepat daripada perusahaan yang lebih besar. Ketika bisnis berkembang dari upaya pemasaran yang sukses, atau kontrak dari pengaruh ekonomi yang rentan, prosedur pemasaran, dan anggaran harus beradaptasi.

Cara terbaik untuk mendapatkan nilai utama dari uang pemasaran Anda adalah bekerja dengan ahli yang terampil. Para profesional di RankPay tahu cara untuk dengan mudah mengoptimalkan strategi pemasaran dan memastikan bahwa itu tetap berada di jalur kinerja yang solid. Untuk menganalisis lebih banyak tentang bagaimana kami dapat mendukung bisnis Anda, menyentuh kami saat ini.

Buka URL